深圳0755廣告設計的感性訴求

感性訴求即采用感性說服方法的廣告形式,又稱情感訴求。感性訴求廣告是直接訴諸消費者的情感、情緒的信息表達方式。感性訴求貼近訴求對象的切身感受,在親和性方面表現(xiàn)更為突出,但過于注重對情緒和情感的描述往往會影響信息的傳達。

感性訴求的廣告不作功能、價格等理性化指標的介紹,而是直接著眼于目標受眾的情緒和情感,如喜悅、恐懼、愛、悲哀等,把商品的特點及能給予消費者提供的利益點用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。通常感性訴求廣告所介紹的產品或企業(yè)都是以感覺、知覺、表象等感性認識為基礎,是消費者可以直接感知的或是經過長期的廣告宣傳,消費者已經熟知的。從感性訴求廣告中,消費者首先得到的是一種情緒、情感體驗,或是對產品的一種感性認識。感性訴求廣告主要訴諸消費者的感性思維使消費者在感動之余認同該產品,如雕牌洗衣粉廣告“媽媽,我能幫您干活了”,牙膏廣告“我有新媽媽了,可我一點都不喜歡她

下面以南方黑芝麻糊的廣告案例來分析感性訴求對消費者的影響

黑芝麻糊咧,一股濃香,一縷溫暖——南方黑芝麻糊”,這段經典的廣告語曾獲得全國性廣告設計大獎。南方黑芝麻糊廣告片利用了人們的懷舊心理,調動了人們的情緒,廣告宣傳取得了巨大的成功,并獲得了極高的品牌知名度。黑芝麻糊作為一種普通的食品,其廣告訴求的難度比較高。這則廣告從情感入手用回憶的手法把人帶到了芝麻糊的香甜可口中,達到了引發(fā)人們欲望的目的。
廣告畫面的視聽配合相當完美,在表現(xiàn)上采用了統(tǒng)一的暖色調,配合演員生動、恰當的表演強化了情感訴求的效果。由此可以看出,在消費者的購買過程中,并不全是對產品的認知,其中相當一部分與人的情感因素相關,也就是說情感訴求直接影響到消費者的情感,情感廣告可以引起消費者的情感反應。
南方黑芝麻糊廣告的情感訴求是積極的,消費者對該產品會產生良好的心境和良好的印象。南方黑芝麻糊感性訴求廣告以滿足消費者的心理需求為目標,很容易吸引受眾的注意,引起受眾的共鳴。
在日趨激烈的市場競爭中,產品質量已漸漸進入近乎無差別的時代,消費者在選擇購買某類產品時,已經不僅僅考慮產品的質量,更多的考慮是產品在消費者心目中的整體形象。南方黑芝麻糊從眾多品牌中脫穎而出,其廣告賦予了品牌鮮明的個性化特征,并迎合了消費者的價值追求,顯示出了帶給消費者特有的心理價值賦予了品牌的情感附加值,提高了南方黑芝麻糊產品的形象。

深圳0755廣告設計的感性訴求

從這個案例可以看出,感性訴求可以使廣告附加一些情感因素,從滿足消費者購買需求的層次上升到滿足情感需求的層次。

感性訴求廣告在四個方面影響消費者:
首先影響消費者的認知;

其次,引起消費者的注意和記憶;

第三,更好地突出品牌個性;

第四,提升產品的形象。